B品牌建立——案例
悦瞳WOSADO 软磁假睫毛开拓者，打造差异化爆品，树立品牌与品类标识
眼妆市场空间虽大，但大品类竞争激烈，悦瞳以假睫毛切入细分赛道，避开热门赛道的激烈竞争。品牌使用手工磨尖特殊拉丝工艺和精确分段式磁吸技术，同时在产品原料上生产特殊的抗菌剂款式，使产品更安全耐用，同时看起来更自然，解决了传统睫毛胶水产生的不适、过敏等问题。
2020年底，国货品牌悦瞳正式进军中国市场。目前在假睫毛市场上，悦瞳是唯—一个能把客单价卖到百元以上的品牌。
由于软磁睫毛的渗透率在国内不高，所以悦瞳主要通过以下方法在国内实现快速曝光：
1)基于精准目标人群需求和痛点，着重宣传软磁睫毛的独特价值，多平台全渠道营销，快速实现品牌曝光和爆品出圈，作为软磁假睫毛开拓者，建立了品牌的品类认知度。
2)建立品类和品牌认知度后，在渠道大规模投放。通过挖掘小众需求，对准年轻群体，在抖音合作头中尾部达人，针对新品爆品特点深度种草;同时结合趣味性的直播互动，营造好玩、逗趣、解压的直播间氛围。
Step1:人群科学分层，保证曝光同时促进兴趣人群流转
广曝光人群：假睫毛爱好者、眼部彩妆人群、美妆高客单人群、明星达人粉丝人群、策略人群n行业兴趣人群、A1~A3人群
促转化人群：星图有效观看&互动人群、悦瞳粉丝人群、直播间点击购物车、商品及详情页下单人群、店铺高潜人群、竞品抢夺人群
好40588好物大赏WOSADOIAAL 国货优选轻感软磁睫毛108好物大赏⊙500开者上☆吧园⊕
Step2:大促品效销联投，助力品牌品类声量与销量齐发
在抖音818发现好物节，悦瞳作为“好物发明者”，由品牌代言人出现在直播间，近距离对话目标客户，让品牌持续强化公众认知度营造消费者好感度，加速在同类品牌竞争中胜出。单次活动结束后，直播间里能直接提振品牌销量。
Step3:通过挑战赛UGC众创内容，强化品牌标识
开展挑战赛#悦瞳睫毛我来说，通过明星、达人、素人的测评视角和试妆，说出对产品、品牌的印象，强化竖立品牌与品类的联结，实现了将品牌的“2s佩戴”、“1s摘卸等品牌标志兴趣人群中长期持续渗透和发酵。
品牌价值衡量和提升——阶段挑战、目标与核心策略拆解
识别用户对品牌元素的认知、衡量品牌资产价值，着力提升品牌力与品牌形象。
阶段挑战/痛点
在彩妆行业，可选品牌和产品众多，且产品迭代更新快，而消费者普遍具有尝鲜尝新的属性，所以对于品牌的忠诚度相对较低。但即便如此，品牌实力依然是影响消费者决策的首要因素之一。
当越来越多新品牌涌入彩妆赛道，行业竞争愈发激烈，如何提升品牌长效价值?品牌资产价值的来源主要是哪些以及如何衡量、评估并予以优化?是该阶段品牌需解决的重要课题。
阶段核心目标
从消费者和市场视角识别品牌的关键元素、科学衡量品牌资产价值，用于判断和调整品牌定位的准确度和健康度。通过识别和衡量品牌的意义和价值，更好地利用品牌资产，为品牌形象提升给予指导，并明晰和肯定营销支出的价值。
品牌识别与衡量
品牌资产实质上反应的是品牌影响消费者关于品牌的思考、感受和行为方式的程度。不同品牌对于唤起消费者反映的能力有差异，因而品牌力不同。
·识别和衡量品牌(Identifying and Me asuring Brands ),需要测量消费者对于品牌的记忆反应、认知和评价反应、与品牌之间的关系。具体涉及品牌对消费者的意义、消费者对产品的联想和态度，以及品牌伴随的除产品以外的联想内容，如品牌代表的风格、个性、专业性、品牌产地的认知等。
·对于衡量品牌资产价值，可以使用定性和定量的研究方法来了解品牌对消费者的认知和价值。
·定性方法包括自由联想、形容词评分和核查清单、坦白访谈、拟人化练习等。
定量方法包括品牌认知品牌识别和回忆测量法;品牌形象品牌偏好、独特性、关系强度/活跃度测量;还包括消费者购买意愿度和溢价支付意愿度等衡量。
品牌识别与衡量的关键程序：
1.品牌盘查，了解消费者对品牌感知的基础：梳理品牌产品的内在属性和品牌特征、定价、沟通、分销策略。在越来越多的社交媒体和营销渠道环境中，营销者应该特别关注品牌感官和感觉的一致性。通过明确哪些品牌元素被如何运用，审视产品的品牌化和营销活动的匹配度。同时详尽分析竞品，确定共同点和差异点。
2.定性与定量衡量品牌价值：目的是了解消费者对于品牌及相应品类的想法和感受，进而更好地理解品牌资产价值的来源和潜在阻力。定性研究关注方向、深度、多样性;定量方法评估品牌认知和联想度、偏好性、独特性的深度和强度。
·3.关注变化，设计品牌追踪研究：品牌是一个动态的概念，需要定期检查并了解其变化，可以通过大数据和营销分析仪表盘来持续跟踪海量数据。了解品牌的变化趋势，以便及时调整品牌策略，长期利用好品牌资产。
4.运用组合策略提高品牌价值：企业可以采用多种策略来提高品牌价值，如改进产品质量、提高客户服务水平、加强品牌形象等。企业还可以考虑通过品牌扩张、合作伙伴关系等方式来提高品牌价值。
