2.6.1渠道及营销：护肤品行业VS宠物食品行业
■营销内卷的悦己消费：相较于化妆品行业的高毛利+强营销，国内宠物食品企业正从“制造属性”的代工向国内自有品牌销售的“消费属性”转变，整体毛利率和销售费用率较低。但两个行业都属于悦己消费，为“情绪”买单，在国内渠道及营销打法上具有普适性，通过对比对海外品牌多使用的膨化粮进行替代和升级。有助于更好理解宠物食品行业发展趋势。
(一)产品力决定品牌是否具备提价的基础：如前提到，原料、配方和生产工艺决定了宠物食品的产品力，品牌力和产品力构成定位价格带的重要依据。宠物食品更新迭代较快，市场竞争激烈，能快速响应市场变化，甚至引领市场变化，持续推出符合市场需求的新品，是宠物食品能保持长久生命力的来源。
以麦富迪为例，公司重视犬猫基础研究，并紧跟行业趋势及客户需求，持续推进产品创新，推出了弗列加特高肉粮系列、双拼粮系列等系列创新性产品，快速响应市场对于高鲜肉粮、全冻干粮等产品的需求。公司更是前瞻性建造了个性化定制MES智能柔性生产线，积极探索宠物食品定制化业务。凭借过硬的产品质量和多元化的品牌推广，自有品牌“麦富迪”的知名度和美誉度在大众消费者中持续提升，产品定价竞争力持续凸显。以主粮为例，公司主粮产品单价从2018年的10.0元/千克，提升至2022年的14.3元/千克，增幅达42.3%，另外，在原料价格上涨背景下，主粮毛利率平均维持在40%左右，主要得益于公司持续进行产品研发和品种优化。
(二)产品是讲好品牌故事、实现高附加值的基础。外资品牌皇家、希尔斯等品牌力的构建来自配方深厚积淀、兽医专渠绑定、学术营销等塑造专业形象，配方注重动物学营养均衡。国产品牌在品牌力表达、产品力升级已呈现快速提升趋势，且在宠物产品营养学、配方专业性升级角度仍具备较大的发力空间。当前部分品牌已经在加大研发投入，如麦富迪已建立犬猫生理学研究中心、适口性和营养测试中心，犬猫营养学研究中心等，拥有业内经验丰富的专职研发技术人员。另外，麦富迪引用澳洲兽医Dr.lan Billinghurs 的天性喂养理念，推出Barf系列-—强调【生物学特征】和【生食】。卫仕于2021年建立国内首个宠物营养研究院，专注宠物营养生理学研究，发掘犬猫营养吸收与利用的科学机理。
品牌品牌故事及产品卖点处方粮开拓者，塑造专业化、定制化、高端化形象皇家创始人为兽医，致力于改善宠物健康，持续营养配方研发。根据不同品种的品种特性、不同年龄段、不同尺寸以及处方粮的不同症状进行配方定制：深耕专业渠道，向消费者提供差异化的产品认知，塑造品牌专业化形象原始猎食理念渴望Orijien 源自拉丁语“origin ”(起源)，坚持以符合自然生物学特性、采用新鲜区域原物料、绝不外包的营养哲学生产宠粮。高端处方粮领军者，通过知识分享、兽医推荐方式塑造专业品牌形象希尔斯品牌创始人莫里斯博士兽医出身，关注宠物肾病的饮食治疗，开创了针对宠物疾病治疗护理的处方食品和针对疾病预防的食品，确定了科学、专业的理念。全鱼配方领域先驱者海洋之星起源于创始人的宠物体质敏感不耐受，海洋之星使用低敏鱼肉为原料，形成精选的鱼类配方，以天然、健康、可持续为原则开发了一系列宠物食品，开创了只以深海鱼肉为原材料的高端全鱼配方宠物食品。麦富迪Barf系Barf科学喂养理念列“喂养理念”升级逐步构建品牌专业度。引用澳洲兽医Dr.lan Billinghurs 的天性喂养理念，推出Barf系列–强调【生物学特征】和【生食】。专注宠物健康卫仕长年积累犬猫健康数据和宠物主真实反馈，与国内外一线院校实验室联合开发进行迭代，通过丰富的产品矩阵、优良的产品研发、合理的营养配比针对性地解决中国犬猫宠物的亚健康问题。
