聚焦一个群体，切准一个场景，解决一个问题。
聚焦一类人群，切准一个消费场景，是做品牌需要思考的重要维度之一。
要明白自己是在服务哪个特定群体，不用担心这个群体是否广，做得广不如做得深。
袋泡茶领域的新锐品牌茶里(CHALI ),2013年成立，短短几年就占领消费高地，成为袋泡茶领域的头部品牌。它把定位场景切得很清楚：都市白领、城市精英，让他们早晨元气满满，下午提神醒脑，晚上减脂助眠。
只有明确了场景，才能做出针对特定人群的解决方案。
瑞幸靠朋友圈和小程序引流，通过咖啡作为入口圈引来一群年轻用户，再根据年轻人卖周边产品服务，包括烘焙产品、品牌周边产品等。为吸引年轻人，持续活跃在年轻人聚焦的平台，如小红书和B站，在年轻人心智中刷存在感。营销上处处投其所好。
未来大众市场没有机会。要做分众市场，甚至可能是小众市场。
先定性，再定量，然后去看数据。这个方法能在很大程度上帮你缩小目标赛道范围。
云南的薇诺娜是非常好的例子。护肤塞道很大，它的研发团队说，我们不做普通护肤，要做问题肌肤护理。他们选择了敏感肌护肤，做舒敏。这样一个细分的领域，就有千亿市值。薇诺娜团队调查发现都市白领皮肤过敏问题非常常见，白领压力大，环境污染大，脸上涂太多东西，皮肤屏障容易受损。透过研究，发现这个市场很可观。
商业的终局自始至终没变过，就是在抢人，抢夺人的时间和空间
随着市场成熟，新用户的数量越来越少，增长变得越来越困难，各家都下场参与抢人大战，尽可能多抢夺用户。如，拼多多就赢在抢人战略上：线上抢不来的新客户，就去线下抢。瞄准三线以下的城市、县镇、农村市场，让几乎不上网的老年人成为它的用户。
互联网的用户几乎见底后，未来的互联网公司拼一件事，用户的停留时长。
世界上消费品只有两种：一种叫经营用户的空间，一种叫经营用户的时间。如，茑屋书店的本质不是卖书，而是打造一个空间，让用户度过一段愉快的时间。抖音上通过内容输出教女孩化妆、穿搭、变美、变自信，就是在抢占用户的时间。
经营时间有三种生意：
①帮用户节约时间。如干洗连锁、外卖、家政服务等。
②帮用户消磨时间。如网络游戏、网络小说、短视频等。
③帮用户度过一段美好的时间。如文旅小镇、咖啡馆等。
