不断优化谷歌SEM,以精准触达目标受众
高质量的视频(真实可信、融入多种本地化元素)促使购买率更上一层楼
·长尾关键词的竞争对手与短尾关键词比较少，可以助力品牌在搜索引擎结果页面中的排名更加靠前，提高转化的可能。
视频营销的重要性与日俱增。视频广告以极具视觉吸引力和动态效果的方式生动地展示品牌故事及其产品和服务内容，更容易给受众留下深刻的印象。
·定期检测关键词的搜索热度也很重要。暂停使用、修改搜索频率低的关键词，并将更多的预算分配给搜索率较高的关键词。
·利用多种谷歌高质量关键词查找工具，找出性价比最高的关键词。
相比于浏览商品的文字信息或图片，
的消费者期望看到更多视频形式的广告，而不仅仅是文字或者图片。
利用谷歌SEM解决方案(MaxMagic )实现品牌搜索增长：
的消费者表示在观看视频广告后更愿意下单购买该产品。
某中国消费电子品牌在海外品牌搜索量持续低迷。尽管该品牌自行尝试了关键词拓展和优化，但效果依旧不理想。
谷歌MaxMagic 帮助提取了该品类过去30天内搜索量最大的关键词，供此客户参考和优化。
由此可见，“创作极富感染力的视频内容”成为了每个出海品牌必修的课题。中国出海企业可以运用“ABCD”原则(该原则基于研究YouTube 热门视频得出，详见第25页)，以有效吸引受众的注意力，提升对品牌的认知和记忆度。
使用优化后的关键词，该品牌成功提高了搜索广告的覆盖率。商品成交总额(GMV)增长了208%，广告支出回报率(ROAS)比账户平均值高出47%。
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同时，为了更大程度拉近与观众的距离，增强情感联结，视频广告应尽量采用当地的语言叙述习惯和审美风格，并融入相关文化背景。生成式A工具，作为高效的视频工具,能够极大程度提高视频广告的本土化水平。
此外，将用户自发创作的视频(如开箱测评、产品推荐、使用教程等)自然地嵌入产品描述和评论页面，可以提升品牌可信度和商品信息的真实性。
在积累了足够的资源之后，品牌可以尝试开设线下门店。一方面有助于壮大新的销售增长点，另一方面，很大程度改善消费者购物体验，拉高忠诚度。
相比其他品类，高科技、消费电子顾客对于售前面对面咨询、产品试用和售后维保服务有着更高的期待。因此，线下体验店对于这两类品牌在美国长期立足颇为重要。
销售与营销渠道1.23.独立站第三方跨境电商平台线下店营销4.6.78.运作用户界搜索引擎营高质量视社交媒体经销商设计销优化频广告营销推广管理
4.用户界面设计：
持续优化独立站的用户界面设计，可以改进访客的浏览体验，从而提升销售转化的可能
在美国市场的年销售额约
10-20亿人民币
良好的用户界面设计可以为独立站访客提供流畅且高效的线上购物体验，利于增加用户留存。以下是摘录于由谷歌和Shopify 联合发布的《中国跨境电商DTC指南》(链接)中关于独立站建设和运营的“不容忽视的5大守则”，可作为您网站查验和优化的参考：
可以考虑在美国建立线下体验店。
对于拥有多个销售渠道的企业来说，渠道差异化战略是减少渠道间相互蚕食的关键。公司可以斟酌：
1)专业正规、错落有致的网站界面，例如整洁的布局、高清晰度的产品配图，准确的文案、本地语言选项等
·在独立站和线下旗舰店、快闪店、体验店销售季节限定和定制化产品，以传达品牌故事的核心理念。
2)清晰、可信的产品信息
3)方便消费者支付并保证交易安全的付款工具
4)多渠道沟通方式，例如在网页的明显位置设
置“联系方式”按钮，并链接至相应页面
·对于常规或非当季产品，在第三方跨境电商平台和线下零售商低价售卖，以拉动销售。
5)与消费者互动的内容展示，例如在商品页面展示包含照片、视频的用户评论
利用谷歌解决方案降低“每行动成
回到线上独立站的话题，中美企业的成功案例表明，持续加码站内运营和推广的投入，包括用户界面设计、搜索引擎营销优化、高质量视频广告宣传和社交媒体软文营销等，对源源不断地吸引流量，增加消费者的购买意愿起着至关重要的作用。
本”(Cost per Action ,CPA):
一位谷歌客户因CPA过高而遇到了生意增长瓶颈。在共同复盘后，从用户的网站体验角度出发，建议独立网站设计和视频创意应更契合海外当地文化。
该客户采纳此建议后，成功实现了50%的转化率增长及40%的CPA减低。
线下渠道方面，建立有效的经销商管理体系是实现出海业务可持续发展的另一基石。
