家电市场趋势：对消费者生活方式趋向的精准洞察，(“精致快生活”+“懒人经济”)消费者的家电消费更追求技术升级和生活品质的提升。
在常规营销中，如利用头部客群影响力等手段快速扩大市场份额;
消费者痛点：芙万洗地机迎合了消费者不能将扫和自清洁功能整合为一起的痛点;食万迎合了消费者快节奏生活中主餐便捷、好吃的诉求，精研技术，创造用户价值。
产品与品牌理念
人机互动：添可追求的是有温度的人机互动，即通过可持续营销：始终贯穿高效、节能(节水)和环境友好的可持续发展思想;
目标用户：“90后”、“00后”新中产群体，具有年轻、精英、家庭三个特征，为智能家居先锋派或都市精致生活探索者。
人的参与和科技的助力，提高家务劳动、个人护理的效率，满足消费者的参与感、掌控感，帮助消费者在轻松的家务中找到乐趣;以消费者为核心：聆听用户反馈，以用户价值为导向，持续关注消费者需求，在与消费者互动中寻找产品创新的方向和创意设计，引导和创造新的市场需求，小如“芙万”实现在一次清洁过程中消费者无需换水、倒水和充电，节约水、电，高效清洁;产品材料选择，安全环保，探索免喷涂材料的开发。
社会公益与慈善营销：供应链与组织条件步快跑、快速迭代，并打造极致的服务体验。
资源共享：和科沃斯在市场资源调配组织资源共享、经营经验分享、思想资源同频方面有看较大的协同空间，建立跨部门的团队，通过部门和流程协同可提升市场效率;
关注人工智能、半导体和生物医疗等领域的科学研究，关注从小学到大学的人才培养，出资建立雅辰科技教育发展基金资助大中小学人才培养项目
使命：以智能科技创造梦想生活品牌主张：“生活白科技、居家小确幸”以食万3.0Pro、食万净菜及添可生活APP组成的食万生态体系为依托，在某小学开设“中华小当家”教育劳动公益课堂;生产健全：小而全的价值链、完善的供应链生产系统和分销系统，保证了添可的生产效率与质量管理水平;
价值一致：建构学习型组织，以定期交流会、头脑风暴等形式将添可的使命、主张、核心价值观潜移默化中传递到每个员工心中，通过组织学习将科沃斯、添可品牌经营中积累的经验、诀窍和知识转化为公司的核心能力。
“创新是挖掘消费者潜在的、尚未释放的需求，再把这个需求显性化，最终形成创新结果。”
“做品牌要持续不断地打造内容，内容要够立体，否则即使智能水平第一，也很难突破用户心智。”
转变竞争策略
【以新打旧以快打慢】
在过去，品牌方想要了解消费者的需求和变化，需要离消费者很近;随着数字化工具的普及和应用，买卖双方通过文字、图片、视频、直播等多种方式不受时间和空间限制的交互信息。今天，即使远离消费端，品牌方依然可以通过数字化工具，更精准洞察海外消费者的行为和需求，并依托供应链的柔性、韧性和制造能力，迅速根据当地市场需求，反馈到产品和运营策略，最终实现“以快打慢、以新打旧”的竞争优势，这是中国的品牌企业和制造企业面临的新机遇。
以新打旧以快打慢
用户层面的新变化
用户需求更加多样，欧美等发达市场用户消费水平较高，呈现出高端化、品质化的追求，注重个人享受和物质品味。对于这类用户，需要去迭代产品的场景体验，将情趣、格调融入产品或产品的使用场景中，用户对产品的接触越来越多，甚至参与到产品设计中。
·全球化新品牌的核心优势，不是低成本的产品，而是解决顾客痛点的能力;
·通过数字化手段捕捉顾客的新痛点，开发并迭代产品，再以最快的速度把产品送到顾客面前。
制造层面的新变化
中国的制造业经过长期积累，不仅工业基础稳固，并且正在向工业4.0转型，自动化、智能化已经普及，产品品质的差异已经很难拉开竞争优势，如何满足用户个性化需求，能否使用跨境电商模式，实现小单快反、个性化定制、按需定制等成为制造企业差异化竞争的新课题。
精细化运营：做好用户沟通，建立品牌信任
转变经营重心【建立品牌信任】
品牌不仅是商品的标签，更是消费者对产品的品质、信誉、独特性的认知，品牌的力量在于它能够触动消费者的情感，激发他们的信任和忠诚甚至信仰。然而，许多企业仍然停留在传统的卖货思维模式中，这已经无法满足现代消费者的需求。
卖货思维与品牌思维对比
品牌化经营需要采取的措施
卖货思维——以销售为导向重心放在产品本身、价格、促销和销售渠道上。关注的是如何将产品推向市场，并获得最大的销售收益。然而，这种思维方式往往忽视了消费者情感和独特需求的重要性。
深入了解消费者：企业需要深入了解消费者的需求、偏好和情感，以便为消费者提供更好的产品和服务。
建立品牌形象：企业需要塑造独特的品牌形象，包括品牌故事、品牌价值观和品牌风格等，以吸引消费者的关注和信任。
品牌思维——以用户为中心
重心放在消费者需求、消费者体验和消费者情感上。关注的是如何建立强大的品牌形象，与消费者建立情感联系，并创造独特的品牌体验。成为品牌的三个标准：一是品牌自带溢价;二是
提供优质的消费者体验：企业需要关注消费者体验的每一个细节，包括产品品质、服务质量和购买流程等，以创造独特的品牌体验。
建立与消费者的情感联系：企业需要通过营销活动、社交媒体和口碑传播等途径，与消费者建立情感联系，并激发他们的忠诚度和信任感。
品牌具有独特性;三是品牌具有持久性。
